标书不是（shì）分为（wéi）招标（biāo）文件和投标（biāo）书，标书分类有国际国（guó）内招标书和货物工程服务。而标书（shū）和投标书（shū）有2方面的不同，下面和长沙标（biāo）书制作公司一起来（lái）看看吧（ba）

一、概念不同

（1）标书是由发标单位编制或委托设计单位（wèi）编制，向投标者提供对该工程的（de）主要技术、质量、工期等要求（qiú）的文件。标（biāo）书是招标工作时采购当事人都要遵守（shǒu）的具有法律效（xiào）应且（qiě）可执行的投标（biāo）行为标（biāo）准文件（jiàn）。它的逻辑性要强，不（bú）能前后矛盾（dùn），模棱两可；用（yòng）语（yǔ）要精（jīng）炼、简短。

（2）投标书是（shì）指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的（de）报价并填具标单的（de）文书（shū）。它要（yào）求密封后邮寄或（huò）派专人送到招标单位，故又称（chēng）标（biāo）函。投标书（shū）是招标工作（zuò）时甲乙双（shuāng）方都要（yào）承（chéng）认遵守的具有法律效应的文件，因（yīn）此（cǐ）逻辑性要强，不（bú）能（néng）前后矛（máo）盾（dùn），模棱两可，用语要精练，要简短，对（duì）政策法规的准确（què）理（lǐ）解与执行，有利于（yú）标（biāo）书制作者（zhě）剔除歧视性（xìng）条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么（me）就买什么”传统观念的（de）强力（lì）阻击。

二、主次不同（tóng）

（1）标书也是投标商投标编制投标（biāo）书的依据，投标商必须对标（biāo）书的（de）内（nèi）容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样（yàng）也是评标（biāo）最重要的依据。标书一（yī）般有至少一（yī）个（gè）正本（běn），两个或（huò）多个副（fù）本。

（2）而投标书是投标（biāo）单位（wèi）在充分领会（huì）招标文件（标书），进（jìn）行现（xiàn）场实地考察和调查的基础上（shàng）所编制的（de）投标文书，是对（duì）招标公告提出的要求（qiú）的（de）响应和承诺，并同（tóng）时（shí）提（tí）出具体的标（biāo）价及有关事（shì）项来（lái）竞争中标。

长沙标书代写公司提（tí）醒（xǐng）您投标书千万不（bú）能忘记（jì）的细节问题：

       1、长沙标书包（bāo）装不（bú）能（néng）随意

　　你看成功人士，哪位（wèi）不精精神神，清清爽爽，看起来（lái）值得信赖？标（biāo）书，即（jí）使是打（dǎ）印件、复印件（jiàn），也（yě）要装订得更（gèng）专业。目前，市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹（jiá）条装订、十孔订（dìng）条装（zhuāng）订（dìng）机、无线热胶（jiāo）装订可以选择。最难（nán）做到的也是最（zuì）流行的装订是无线热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一般采用复印（yìn）件、打（dǎ）印（yìn）件，个别企业已直接用（yòng）标书印刷件（jiàn）。用（yòng）印刷标（biāo）书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已（yǐ）经（jīng）达到（dào）百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建议很（hěn）重（chóng）要

　　有些企（qǐ）业产品繁多，不可定因素多，标书归（guī）类困难（nán）。请教标书（shū）专（zhuān）家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需（xū）要印刷规（guī）定格式，留（liú）给企（qǐ）业自己打印，专家都会给你建议。

　　4、不要放过任何做广告的机（jī）会

　　千万不要以为评标专家（jiā）门在讨论标书（shū）前，都认真阅读过去你的（de）企业样本。即使在标书里，也不（bú）放过为自己（jǐ）做广告的机会。此时的（de）广告针对性比（bǐ）企业样本、比你的口（kǒu）头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件（jiàn）报（bào）价前，了解你，有一个印象。办（bàn）法是在（zài）商务文件前加几页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过（guò）专家策划。

　　5、反复叫卖（mài）

　　可以帮助卖单的重（chóng）大内容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一千倍!

　　6、扫描文（wén）件要细心

　　有些企业的标（biāo）书的资质（zhì）文件也经过扫（sǎo）描印刷（shuā），但因（yīn）为没有经过专业处理，跟原件相比，色彩（cǎi）不逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书（shū）要有一定的厚（hòu）度（dù），千万（wàn）不（bú）要（yào）显得单薄，而影响（xiǎng）大局（jú）。

　　8、标书四周要切齐

　　标书四周要（yào）切齐，这（zhè）是起码要求。你愿意翻一本边页长长短（duǎn）短的杂志或书籍吗？捧一本新（xīn）书哪怕只有一角折（shé）叠没有切齐，常人都多（duō）少（shǎo）感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的（de）生死。

　　9、策略很重要（yào）

       你的专（zhuān）业，实（shí）力，企（qǐ）业（yè）形象，都（dōu）要通（tōng）过标（biāo）书表达出来。有些企业的标书，一看就像（xiàng）是管理不上档次的企业，而有（yǒu）些一看就（jiù）是一家大（dà）型现代（dài）企（qǐ）业气势，这对（duì）于工程（chéng）类标书是非常重（chóng）要的。

　　10、漂（piāo）亮（liàng）不可少

　　从内容（róng），到封面，到装订，都要专业、独特（tè）、漂亮，你人不在场（chǎng）的那个重要（yào）时（shí）刻（kè），得让标书自己（jǐ）大声讲（jiǎng）话，让专家不得不关注你的标（biāo）书，且直接为（wéi）你的企（qǐ）业赢分。标书包（bāo）装不能随意（yì）、标书印刷、专家建议（yì）很重要、反复叫（jiào）卖等这些都是我（wǒ）们可以（yǐ）争取的加分点，在（zài）这些地方做好了才（cái）能在细节上（shàng）超过别人，从而增（zēng）加中（zhōng）标率，